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Los cazadores de propiedades buscan la casa de tus sueños

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Una nueva profesión nació a principios de la década de 2000: la de cazador de propiedades. El objetivo: reemplazar al comprador para encontrar un apartamento o una casa para comprar. Catherine Catenacci, presidenta de la Federación Francesa de Cazadores de Bienes Raíces (FFCI) nos cuenta todo lo que necesita saber.

Fuiste el primer cazador de bienes raíces en Francia. ¿Cómo se te ocurrió esta idea?

Como agente de bienes raíces, pude ver que las agencias de bienes raíces se dirigían principalmente al servicio a los vendedores. O los productos en venta son adecuados para los clientes, o buscarán en otro lado. En 2001, creé la primera agencia de búsqueda de bienes raíces, Comprador, para ofrecer un servicio real a los compradores, que tiene en cuenta sus criterios. Desde entonces, la profesión se ha emulado, algunos de los cuales no tienen una tarjeta profesional. La Federación Francesa de Cazadores de Propiedades fue creada en 2007 para regular la profesión. En particular, estipula que la tarjeta de agente inmobiliario profesional es obligatoria.

¿Qué servicio proporciona exactamente un cazador de propiedades?

El cazador de propiedades reemplaza al comprador que no tiene tiempo para buscar una propiedad para comprar. Se encuentra con el cliente, habla con él largamente para comprender completamente cómo vive y definir exactamente sus expectativas. Luego, el cazador de bienes raíces se propone averiguarlo: hace anuncios de agencias inmobiliarias y particulares en particular, pero también consulta a comerciantes de propiedades, fideicomisarios, administradores de patrimonio, etc. Visitará las propiedades y para aquellos que puedan estar de acuerdo, tomará fotos: partes, volúmenes, vecindario, grietas, defectos ... Aprende sobre el vecindario, el transporte, las tiendas, los servicios. El cliente luego hace su propia selección de lo que se le presenta y va a visitarlo. Luego está, por supuesto, el lado subjetivo que uno no puede manejar.

¿Puede un cazador de propiedades dar una opinión técnica?

Sí, porque tiene buen ojo para la experiencia técnica, pero también para las finanzas. Puede brindar asesoramiento sobre la estructura de la casa, el condominio y el urbanismo. Además, como titular de la tarjeta de un agente de bienes raíces, está acostumbrado a negociar y, en ocasiones, puede adquirir una propiedad a un precio mejor de lo que hubiera hecho un individuo.

¿Puede un cazador de bienes raíces ocuparse de la venta de la vivienda actual del comprador?

Sí, porque él es un agente de bienes raíces. Por lo tanto, es el titular de la tarjeta profesional de transacciones inmobiliarias. Esto es a menudo lo que pasa. Encabeza la venta de la propiedad actual y la búsqueda de viviendas futuras, lo que impide que el cliente pueda comprar una propiedad porque aún no ha vendido su apartamento o casa.

¿Cuál es el perfil de los clientes que usan un cazador de propiedades?

En general, se trata de personas que viven fuera del área de investigación: personas que son transferidas profesionalmente, o que desean comprar una segunda casa, o incluso futuros jubilados que desean establecerse en otro lugar cuando llegue la jubilación. Otra categoría de clientes que está bien representada es la de personas con exceso de trabajo, a menudo ejecutivos o empresarios. Finalmente, también hay compradores por primera vez que temen lanzar su primera compra.

¿Puede un cazador de bienes raíces buscar una propiedad para vender en una región distinta de la que está instalada?

A priori no porque no puede ser un experto en todas las ciudades y todas las regiones. Por otro lado, si se trata de una franquicia, como es el caso del lado del Comprador, podemos dirigir al cliente al franquiciado en la región donde desea comprar.

¿Cuánto tiempo le toma a un cazador de propiedades promedio encontrar la propiedad ideal?

Depende de las especificaciones del cliente. Encontrar un apartamento con ascensor y terraza en el Marais, por ejemplo, llevará mucho más tiempo que en el distrito 15. En el mejor de los casos, la investigación lleva 15 días pero puede durar hasta 6 meses. Por el momento, la investigación a veces es larga porque hay una escasez de bienes para la venta en el mercado.

¿Cuánto cuesta el servicio de un cazador de propiedades?

Se le paga en el resultado, solo si encuentra un bien, por lo tanto, y solo cuando se firma el acto final. Las tarifas son gratuitas, pero generalmente oscilan entre el 3 y el 5% del precio de compra de la propiedad. Los cazadores de propiedades que se unen al FFCI no tienen derecho a cobrar tarifas administrativas.

¿Qué debes tener en cuenta al hablar con un cazador de propiedades?

El cliente debe asegurarse de que el cazador de propiedades tenga su tarjeta profesional y que no reciba ninguna tarifa de solicitud o costos de informes, estrictamente prohibidos por la ley. Todos los cazadores que son miembros de la FFCI se han comprometido a cumplir con las regulaciones vigentes y no cobrar ninguna tarifa antes de la firma del acto final.

Para saber más :

www.federation-chasseurs-immobiliers.com



Comentarios:

  1. Covey

    EL ÁNIMO ES SOLO COMPRENSIÓN EN EL SENTIDO DIRECTO DE LA PALABRA

  2. Penrod

    Por supuesto que lo siento, esta no es la respuesta correcta. ¿Quién más puede sugerir?

  3. Serafin

    Sí, de hecho. También estaba conmigo.

  4. Thurleah

    idea muy útil

  5. Gringolet

    SPSB



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